泰康第十六届世纪圣典会长风采（二）| 永不停歇的追梦者——个险会长燕慧

2016年，深圳分公司个险代理人燕慧以年度总保费跨千万、社区单40余件、年度13个月继续率100%的优异成绩蝉联泰康第16届世纪圣典个险会长。

每每问起燕慧她的成功秘诀是什么？她的回答就是：我的心里只有一个目标，就是做一名优秀的世界级寿险精英，成为真正的健康财富管理师；只有一件事，就是做好客户服务，剩下的都交给时间。如果真的要总结诀窍，我想是诚信、专业、勤奋、感恩。

诚信让销售变得更简单

在20周年庆典上，董事长向全系统50多万销售大军发出号召“诚信销售，杜绝误导”，燕慧说她成功的首要因素应该是诚信。

2016年3月26日深夜，燕慧一位高客在广东韶关突发重疾，生命垂危，燕慧连夜与总分公司高客管家取得联系，启动泰康专业的救援服务。同时，和高客管家在深圳港大医院替客户排ICU当天的门诊号，在最短时间内将客户转送到深圳港大医院ICU病房。后来，客户的儿子在一次活动中说，在我父亲发生风险的第一时间，是泰康的业务员燕慧阿姨，像亲人一样，陪在我们身边。这位客户，后来为燕慧介绍了300多位客户参观粤园，成交了40多单幸福有约。

专业让客户变得更安心

燕慧说自己一直遵从保险专业化销售流程，接触、面谈、计划书、促成、服务一个都不少，只是所有的流程环节在她那里都落实到贴心的服务上，往往在交往过程中已完成相应流程和手续。在每次给客户送合同的时候，燕慧都会给客户介绍公司的95522和4008895522高客专线，让客户绑定公司官微，并嘱咐客户，当您需要的时候随时可以联系到我们，泰康是您最坚实的后盾。

在金泰杯冲刺收官之际，燕慧紧盯目标不放松，签署了两张200万5年期缴的幸福有约。燕慧为客户详细讲解了公司幸福有约产品、低中高利益演示、产品的保险责任和除外责任、社区入住的条件等细节。通过这一次的面谈，客户就当场锁定了杭州和苏州两单养老社区。燕慧的客户说，我阅人无数，以前有很多保险销售人员找过我，我没有选择他们，因为他们夸大其词、口若悬河，正是你的真诚和专业打动了我，让我放心。

勤奋获得真情回报

伙伴们笑称燕慧每天不是在签单就是在签单的路上，后来她说每周末她不是在粤园就是在去粤园的路上。风雨无阻，只要她的客户需要，勤奋耕耘换来收获，有心付出换来真情回报。

2016年全年，她共邀约了500余人参观粤园，全年个人举办了2场粤园—罗浮山体验之旅，近80人参加；每月最后一天一定整理出下月过生日的客户明细，客户生日当天必定亲自送去贴心礼物。逢年过节，燕慧专门定制了个人客户专享的心意礼物，必定逐个寄给客户，有的还亲自送上门去。这些细节为燕慧带来源源不断的客户转介绍，成交几率非常高。中秋、春节前后是燕慧回馈客户的节日，也是她最忙碌最开心的日子。

感恩给予销售“生命”

到底是什么样的力量在支撑着她一步步走向成功？燕慧这样说道：我内心始终有一个声音告诉我，一定要懂得感恩。我的每一位客户都给予我极大的信赖和支持，没有他们，我也不可能有今天的成绩，所以我感恩我的客户。伟大的泰康给了我一个可以施展拳脚的华丽舞台，在这里，我不断学习、不断进步，我感恩我的公司，所以我愿意为了董事长的崇高事业，也为了泰康的百年基业全力以赴。

泰康生涯14年，两次登上世纪圣典个险会长的荣誉殿堂，燕慧为客户、为公司付出了她大量的时间、精力和情感。而她收获的，是信任、快乐和满满的成就感。

燕慧说，个险会长对她而言是对她多年保险销售生涯的极大肯定，是她一生中最重要的荣誉。在未来，她必将带着会长的荣光继续奋力前行！