调整中的变局
“如果保险公司能够齐心协力面对银行强势渠道，加上监管部门的引导，是能够增加保险公司话语权，与银行进行谈判的。现在保险公司各打算盘，发展理念不一致。”某合资险企高管告诉《中国经营报》记者。
而在业界人士看来，保险行业内，年度保费指标不断上升，公司轻过程重结果导向，实行领导问责制，高管必须面临短期考核等因素之下，保险公司倚重银保冲保费也是无奈之举。银行销售保险，具有网点和品牌优势，也是销售寿险的传统渠道。
波士顿咨询公司和瑞士再保险去年底联合发布的《中国银保业务报告》认为，中国银保业务“多对多”模式缺乏可持续性，此模式若不变革，中国银保业务将很快“触顶”。目前，银保业务排他性合作关系有四种基本模式，独家分销合作模式、合资模式、金融控股公司模式、业务线一体化模式。
王小罡建议，对于小型保险公司，如果能有与大银行联姻的机会，银保业务自然无忧。而像国寿、平安这种大型保险公司，则通过自身拥有银行，或者参股银行以实现合作的话语权。对于一些中型保险公司来说，银保只是提供了一个过渡渠道，在这几年内可以借助银保冲规模，“但是一定要在此基础上发展出自己的战略。发展个险业务、电话营销、网络营销，这些渠道投入大，但肯定会更有价值。”王小罡说。
而对于刚成立的保险公司来讲，代理人渠道的培育需要几年时间，电销渠道、网销都需要培育以及大量的投入。
上述与会的寿险公司人士还建议，不如放开银行、邮政保险代理市场代理手续费率，让保险公司与银邮机构自主协商代理手续费标准，并且要全部归入“公对公”的手续费大账，这样可以进行透明化的市场化竞争。
“最重要的是保险公司退出机制的建立。保险公司是市场化的主体，手续费问题是一个行业的洗牌游戏，控制中间费用未必是见效的。要改变过去重许可证发放，轻退出机制建设的现象。”中央财经大学保险系主任郝演苏说。