泰康第十六届世纪圣典会长风采（一）王者之风 永放华彩——个险会长王永华

她是军人的妻子，没有小女人的矫揉造作，骨子里透着傲然之气，独立而坚强；她是青岛分公司的“宝贝”，专业而执着，从业十三年，在荣誉光环的围绕她是军人的妻子，没有小女人的矫揉造作，骨子里透着傲然之气，独立而坚强；她是青岛分公司的“宝贝”，专业而执着，从业十三年，在荣誉光环的围绕下不骄不躁，从百万精英到千万精英；她是同事和客户口中的“王姐”下不骄不躁，从百万精英到千万精英；她是同事和客户口中的“王姐”，待人真诚、服务细致，提起她的名字总有人为她竖起大拇指！她就是泰康第十六届世纪圣典个险会长——王永华！

坚定如她 缘定泰康

2004年的春天，在朋友的介绍下，王永华第一次接触泰康。“当时负责接待我的小姑娘很干练，向我介绍公司文化，虽然我对保险不排斥，但得知是做保险销售时还是没有心理准备，对待态度并不积极的我她依旧笑容如花，回去的时候从职场十一楼，坐电梯一直送我到一楼才挥手告别”。王永华在提起她与泰康的第一面时仍印象深刻：明亮整洁的职场环境、青春靓丽的工作人员、积极向上的文化氛围让不甘于平庸的她内心澎湃起来。

身为军人的妻子，她的爱人长期在外驻守边疆，家里家外都是王永华一个人在张罗。在那个保险并不为大多数人所熟知和接受的年代，之前从事稳定财会工作的她要加盟泰康时，亲朋好友并不赞同。但就是在没有亲人支持与鼓励的情况下，她毅然选择了保险，加入了泰康。从最初新人班通关半小时过关斩将完美通过，到入司第一年业绩排名公司前十，她聪慧、勤奋、努力，得到了同事和领导的一致认可，开启了一条未知而又充满机遇与挑战的寿险之路！

专业如她 品质至上

“先做人，后做事”这是王永华经理永远信奉的真理，从业十二年，她始终秉承“让客户明明白白买保险”的准则，与客户坦诚相待。在她看来，保险不是一张普普通通的保单，而是客户生命与资产的护身符，是家庭与健康的保护伞。所以，她在给客户做保险计划时永远将保障放在第一位，并结合实际情况有针对性的为客户量身打造保险计划。

2006年一个普通的午后，客户的一通电话让王永华经理终身难忘，也更加坚定了她的职业信仰，2004年刚入职泰康的她用几千元保费为客户刘女士精心设计了一套家庭保单。两年后，这张看似普通的保单在刘女士与亲戚的闲聊中被提到，同样从事保险销售的亲戚在看过保险计划后啧啧称赞，对刘女士说：“做这么长时间保险，这张保单绝对够全，各项保障面面俱到，关键是价格也合适，好好收着，这也是宝贝啊！”虽然知道自己有一张保单，虽然对做这张保单的人很信任，但听到了“局外人”对这张保单这么高的评价后，刘女士依旧十分感动，一通电话打给王永华经理，千言万语抵不过一声谢谢。虽不是什么惊天动地的大事，但却让王永华经理铭记终身，就像她所说：“每张保单都印刻着我王永华的名字，要跟着客户几十年甚至是一辈子，而我要做的就是对自己的客户负责！”年年做上百张保单的王永华经理，截止2016年12月31日，王永华个人年度累计13个月继续率99%，专业如她，品质至上。

敏锐如她 谱写传奇

2016年4月1日下午6时许，青岛分公司亿元保单横空出世，这张年交2000万、期缴5年的“鑫享人生”亿元大单的缔造者正是王永华，她创造了青岛分公司发展历程中史无前例的奇迹，在特殊的日子献礼泰康二十华诞，具有里程碑式的伟大意义！

2016年3月初一次普通的聚餐，客户不经意的一句“想做点保险”触动了王永华的神经，虽然此前与客户只三面之缘，但她紧抓客户诉求，从朋友做起，谈保险功用，讲公司文化，在她潜移默化的影响下泰康卓越的资产管理能力、稳健的经营发展战略等深得客户认可，亿元大单在王永华的努力下开始生根萌芽。她敏锐、细致，从对客户需求的准确把握到亿元大单的酝酿，客户的每一个细微诉求王永华都不放过，三十余通电话沟通、上百条微信联系，她力求做到极致，让客户满意。据了解，在与客户沟通的过程中不乏有其他保险公司的竞争，客户也曾坦诚的对王永华说：“2014年起有了做一款保险的念头，两年多我们一直在做对比和了解，要选对的公司，还要有对的人！”敏锐如她，谱写亿元大单的传奇故事！

用细节打动客户，用诚信赢得青睐，用专业缔造传奇，用传奇抵达荣誉之巅！入司十三年，王永华八次入围总公司至高荣誉殿堂——世纪圣典，连续十一年年度保单突破百件、保费超越百万。“保险，是我一辈子的事业；泰康，是我一辈子的公司！”她热爱保险，紧跟泰康伟大战略；她珍惜客户，深耕岛城高客经营。用心做保险、真诚待客户，她就是泰康人寿第十六届世纪圣典个险会长——王永华！